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“隨著國(guó)家對(duì)化肥使用”零增長(zhǎng)“政策的逐步實(shí)施，倒逼化肥生產(chǎn)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式和銷售模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，做出相應(yīng)調(diào)整。而我們河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)適時(shí)推出化肥定制化產(chǎn)銷模式正好符合國(guó)家的肥料產(chǎn)業(yè)政策，積極引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、精準(zhǔn)施肥，降低投入成本，修復(fù)土壤，保護(hù)環(huán)境?！痹摴鞠嚓P(guān)部門負(fù)責(zé)人表示。

構(gòu)建配方肥體系

萬(wàn)莊新肥是萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)的下屬公司。目前，河南萬(wàn)莊新肥公司在構(gòu)建化肥定制化生產(chǎn)體系方面，已建成200萬(wàn)噸化肥定制化生產(chǎn)基地一期工程主要有高塔、氨酸和定制化三條生產(chǎn)線，產(chǎn)能將達(dá)到高塔硝基、尿基肥60萬(wàn)噸、氨酸法復(fù)合肥60萬(wàn)噸、脲甲醛緩釋肥20萬(wàn)噸、功能性定制肥料60萬(wàn)噸。形成化肥定制集原材料集散、生產(chǎn)加工于一體的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)定制生產(chǎn)平臺(tái)，為農(nóng)民提供測(cè)土、配方、化肥加工、物流配送等一條龍服務(wù)。

土地減“肥”并不是簡(jiǎn)單減少化肥，而是要通過(guò)多種措施，減去不合理施肥，提升效率。該公司是遵循測(cè)土配方配肥原則，土地缺啥補(bǔ)啥，不僅提高了肥料利用率，還減輕了因施肥不科學(xué)帶來(lái)的環(huán)境污染，有效地避免了家庭經(jīng)營(yíng)模式下的盲目施肥行為帶來(lái)的土壤污染。

河南平頂山市汝陽(yáng)縣農(nóng)民葉亮在嘗試過(guò)測(cè)土施肥的甜頭后說(shuō)：“以前，俺家小麥畝產(chǎn)只有400公斤左右。自從俺用了河南萬(wàn)莊新肥公司生產(chǎn)的配方肥后，今年俺家的小麥畝產(chǎn)達(dá)到550公斤，每畝地增產(chǎn)150公斤。再加上平均每畝地減少肥料施用量20斤左右，平均每畝節(jié)約（增收）生產(chǎn)成本350多元，讓俺真是實(shí)實(shí)在在得到了測(cè)土配方施肥的實(shí)惠啦。”

該公司向市場(chǎng)提供的定制生產(chǎn)化肥價(jià)格也低于市場(chǎng)價(jià)格的10%以上，僅此一項(xiàng)，每年可為農(nóng)戶節(jié)約成本20%以上。因此，該公司定制化的肥料一上市，深受農(nóng)民朋友的好評(píng)和青睞。

培訓(xùn)農(nóng)技推廣師

河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)經(jīng)過(guò)多方調(diào)研，提出了組織農(nóng)技推廣師隊(duì)伍，搭建新型社會(huì)化農(nóng)技推廣服務(wù)體系的思路。因?yàn)?，現(xiàn)在農(nóng)村更多的是由農(nóng)戶轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)大戶，農(nóng)技服務(wù)人員直接將技術(shù)送到戶、將優(yōu)質(zhì)的肥料送到戶、送到田才是農(nóng)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

為此，河南萬(wàn)莊集團(tuán)與政府進(jìn)行合作，基層農(nóng)技推廣師的選拔確定由政府按照指定的條件負(fù)責(zé)人員組織、推薦和確定，原則上以村為單位確定一名人選，既可以是村干部、農(nóng)業(yè)大戶、專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人，也可以是農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、退伍軍人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)合格的農(nóng)技推廣師將加入縣級(jí)組織，進(jìn)行統(tǒng)一的管理和考核。

按照方案，選拔的農(nóng)技推廣師由政府和河南萬(wàn)莊集團(tuán)免費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及農(nóng)業(yè)科技、信息、互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷等多個(gè)方面，對(duì)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格的人員，政府相關(guān)部門和河南萬(wàn)莊集團(tuán)共同為其頒發(fā)資格證書(shū)。

培訓(xùn)的農(nóng)技推廣師負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的土壤樣品采集和種植結(jié)構(gòu)的調(diào)查工作，在數(shù)據(jù)分析結(jié)果出來(lái)后，迅速上傳到河南萬(wàn)莊新肥公司數(shù)據(jù)進(jìn)行定制化化肥生產(chǎn)和推廣施用，并進(jìn)行全程跟蹤式的農(nóng)化服務(wù)。除此之外，還針對(duì)河南萬(wàn)莊集團(tuán)開(kāi)展的農(nóng)資電商、物流等業(yè)務(wù)，農(nóng)技推廣師還擔(dān)負(fù)著在線上農(nóng)資采購(gòu)，物流配送等工作。

打通“一公里”

為緊跟時(shí)代的步伐，河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)在農(nóng)化服務(wù)組織和定制化生產(chǎn)體系建立后，目前正在利用安陽(yáng)鐵路口岸（河南較早的農(nóng)業(yè)投入品口岸）為，傾力打造一套適應(yīng)化肥定制化生產(chǎn)模式的全新物流體系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、節(jié)省農(nóng)民投入，決定在國(guó)內(nèi)率先打通肥料物流配送的“一公里”難題。

在構(gòu)筑全新的物流體系方面，河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)以互聯(lián)網(wǎng)+思維作為出發(fā)點(diǎn)，將河南安陽(yáng)鐵路口岸（河南較早的農(nóng)業(yè)投入品口岸）打造成國(guó)內(nèi)肥料原料集散分撥。以河南省為圓點(diǎn)，在全省建立100個(gè)縣（市）級(jí)服務(wù)和6000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)6S店網(wǎng)，在大型集散分撥和配送終端網(wǎng)點(diǎn)之間優(yōu)化布局100條城鄉(xiāng)物流專線。通過(guò)農(nóng)資定制化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、農(nóng)村物流平臺(tái)、農(nóng)資電子商務(wù)平臺(tái)、農(nóng)業(yè)投入品口岸平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)，把上下游的企業(yè)聚攏到一起，通過(guò)先進(jìn)的農(nóng)村物流干線網(wǎng)，打通上下游產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈。然后，再以河南省為，借助電商平臺(tái)，將肥料原料向周邊的鄂、晉、冀、魯、皖、陜等省份輻射，努力打造國(guó)際商貿(mào)物流樞紐和“一帶一路”的重要物流節(jié)點(diǎn)。

一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化的化肥定制化生產(chǎn)物流新模式在河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生。

來(lái)源：中國(guó)新型肥料網(wǎng)